A quién va dirigida
- Comerciales de campo y de oficina, administración de ventas, responsables comerciales
- Directivos que venden ellos mismos
ComercialFormación por puestoNivel Todos los niveles
La IA para comerciales y administración de ventas
Prospección, preparación de visitas, propuestas, seguimientos, informes de visita: vender mejor con IA sin perder la relación humana.
Programa actualizado el 6 de noviembre de 2026. Las formaciones se imparten en francés. Si necesita otro idioma (español, inglés…), consúltenos: le diremos con claridad qué es posible.
Objetivos pedagógicos
Al finalizar la formación, los participantes son capaces de
- Preparar una visita en pocos minutos: investigación sobre el prospecto, preguntas, objeciones probables
- Redactar correos de prospección, seguimientos y propuestas comerciales personalizadas, con el tono adecuado
- Convertir las notas de una visita en un informe estructurado y en acciones en el CRM
- Analizar su cartera y sus presupuestos (Excel e IA) para priorizar
- Respetar las reglas de prospección (RGPD, derecho de oposición) y la confidencialidad de los datos de clientes
Programa
Desarrollo de la formación
1 día (7 h). Las duraciones indicadas se ajustan al nivel del grupo y a sus prioridades.
01Panorama
45 min- Qué cambia la IA en un ciclo de venta
- Sus herramientas y sus datos
02Antes de la visita
1 h 30 min- Ficha exprés del prospecto
- Preguntas de descubrimiento y objeciones
- Argumentario adaptado al sector
03Escribir para vender
2 h- Correos de prospección y secuencias de seguimiento
- Propuesta comercial a partir de una plantilla
- Respuestas por escrito a las objeciones
04Después de la visita
1 h 15 min- Informe y acciones a partir de notas dictadas
- Actualización del CRM
- Seguimiento en el momento oportuno
05Analizar
1 h- Cartera, presupuestos pendientes, previsiones sencillas
- Tablas y síntesis para la reunión comercial
06Marco y plan
30 min- RGPD y prospección
- Sus tres usos
Modalidades
Público, requisitos, métodos y evaluación
Requisitos previos
- Ninguno
- Un CRM o una herramienta de seguimiento comercial es una ventaja
Métodos pedagógicos
- Alternancia de explicaciones breves y talleres prácticos sobre los casos reales de los participantes.
- Cada participante trabaja en su propio equipo, con las herramientas de la empresa o con cuentas de prueba que facilitamos.
- Materiales entregados al final de la sesión: fichas prácticas, biblioteca de prompts, plantillas reutilizables.
- Grupos de 4 a 10 participantes (8 recomendados) para mantener un acompañamiento individual.
Evaluación y seguimiento
- Cuestionario de posicionamiento antes o al inicio de la sesión.
- Ejercicios prácticos evaluados durante la formación (ficha de observación del formador).
- Cuestionario final de conocimientos y encuesta de satisfacción al terminar.
- Certificado de realización entregado a cada participante.
Las formaciones están abiertas a personas con discapacidad: contáctenos con antelación para adaptar el ritmo, los materiales, las herramientas o el lugar. Toda la información práctica
Financiación de esta formación
Para una empresa establecida en Francia, esta formación entra en el plan de desarrollo de competencias y su coste pedagógico puede ser cubierto total o parcialmente por el OPCO, previa solicitud y acuerdo escrito; nunca es automático. Para una empresa de España, Latinoamérica u otro país, la formación se financia con fondos propios o a través de sus dispositivos nacionales, que le ayudamos a identificar sin prometer nada. Preparamos con usted el expediente (programa detallado, presupuesto, convenio).
La financiación a través de un OPCO solo afecta a las empresas establecidas en Francia y depende de la elegibilidad de la empresa y del programa; se comprueba caso por caso antes de cualquier inscripción. Las empresas de otros países financian la formación con fondos propios o con sus dispositivos nacionales. Boost Activity no cuenta, a día de hoy, con la certificación Qualiopi (sello de calidad francés de la formación).
Preguntas frecuentes
Antes de inscribirse
¿Dónde y cómo se imparte la formación «Comerciales y ventas»?
In company, en sus instalaciones ; A distancia, en aula virtual. Duración: 1 día (7 h), en grupos de 4 a 10 participantes. Las fechas se acuerdan con usted y el programa se adapta a sus herramientas y a sus casos reales. La formación se imparte en francés; para otro idioma, consúltenos.
¿Qué requisitos previos y qué material se necesitan?
Ninguno. Un CRM o una herramienta de seguimiento comercial es una ventaja. Cada participante trabaja en su propio equipo, con las herramientas de la empresa o con cuentas de prueba que facilitamos.
¿Cuánto cuesta esta formación y cómo se financia?
Formación in company: bajo presupuesto, según el número de participantes, la duración y el lugar, sin impuestos y con los gastos de desplazamiento aparte. Si su empresa está en Francia, la cobertura por el OPCO depende de su elegibilidad y del programa, y se comprueba caso por caso antes de la inscripción; Boost Activity no cuenta con la certificación Qualiopi a día de hoy. Fuera de Francia, la empresa financia con fondos propios o con sus dispositivos nacionales.
¿Qué reciben los participantes al finalizar?
Un certificado de realización (formación no conducente a certificación oficial), los materiales y fichas prácticas (biblioteca de prompts, plantillas) y un plan de acción individual con tres usos para poner en marcha la semana siguiente.
Para ir más lejos
Formaciones complementarias
Método
Prompts eficaces
Un método sencillo y reutilizable para obtener respuestas precisas, en el formato adecuado, a la primera o casi.
½ jornada (3 h 30 min) · Intermedio · En sus instalaciones, A distancia, Interempresas
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IA en Excel
Hacer hablar a sus hojas de cálculo: fórmulas generadas y explicadas, limpieza de datos, análisis y gráficos, con Copilot o un asistente de IA.
1 día (7 h) · Intermedio · En sus instalaciones, A distancia, Interempresas
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Atención al cliente y soporte
Responder más rápido y mejor: borradores de respuesta, base de conocimiento, análisis de solicitudes y reseñas, con validación humana.
½ jornada (3 h 30 min) · Todos los niveles · En sus instalaciones, A distancia
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Formar a su equipo: Comerciales y ventas
Indíquenos sus herramientas, el número de participantes y su disponibilidad: le respondemos con un programa ajustado, un presupuesto y las vías de financiación que conviene comprobar.